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家居行業何以突圍下半場

  • 發布時間:2019-09-10
  • 發布者: 百度文庫
  • 來源: 百度文庫
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  “突圍下半場”,這是家居行業近年來頻頻提及的關鍵詞。
  受上游房地產、環保政策、消費升級等內外部因素影響,傳統家居市場增速放緩,渠道紅利逐漸喪失,家居行業面臨轉型陣痛。在7月9日舉行的首屆中國家居工業互聯網大會上,多位行業人士對此展開了探討。
  家居行業技術服務商三維家CEO蔡志森在會上提到,家居產業面臨著信息化程度缺失,數據無法互通,各個節點協同弱等痛點,而數據可以解決這個難題。
  多個業內人士也提到,家具產業的破局,須要進入全渠道銷售。深圳(樓盤)市家具行業協會住宅精裝研究院院長關永康提出要往房地產鏈接,做到工程、零售、批發并舉,而蔡志森則表示:“除了開好門店、往房地產開拓之外,朋友圈也一定要折騰,社交網絡一定要折騰。不管怎么折騰,都需要IT的技術手段。”
  用數據打破鏈路封閉
  億歐智庫今年5月發布的《2018年-2019年中國家居家裝產業發展報告》顯示,中國建材家居市場發展20多年,在2018年市場規模達4.4萬億元,但近幾年復合增長率較低,僅為3.2%,市場格局趨于穩定。
  在首屆中國家居工業互聯網大會上,家居行業技術服務商三維家CEO蔡志森提到:“家居行業高度分散,4萬億家居市場的年度產值,頭部企業市場占有率僅0.3%。家居產業面臨著信息化程度缺失,數據無法互通,各個節點協同弱等痛點。在這個問題上,IT是可以來突破的。”
  對于用數據解決鏈路封閉的痛點,亞度家居常務副總經理胡繼飛也深有體會,他舉例稱:“我們過去有三個設計語言,第一個是讓消費者看得懂的效果圖,第二個是設計師的圖紙,第三個是生產設備用到的圖。現在通過技術,三個語言成為一個語言,省去了‘搬運’成本,極大提升了企業效率。”
  《每日經濟新聞(博客,微博)》記者注意到,除了傳統家居的鏈路互聯之外,在家居行業冉冉升起的“新星”——定制家居中,數據也發揮了極大的作用。隨著2018年一批定制家居品牌完成上市,定制家居已經進入渠道、品類、產能快速擴張時期,但因需要滿足消費者的個性化需求,柔性化與規模化之間的矛盾也亟待解決。
  金牌廚柜CIO張九兵表示:“依靠數據的打通,定制家居能夠從前端的量房,到設計,再到報價,甚至包括后端的設備生產,以及整個物流環節的安裝,所有環節都能夠打通,完成快速交付,形成高效的客戶體驗。”
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  用技術“折騰”全渠道
  家居行業的困局,還來自上游的擠壓。隨著房地產精裝修趨勢的興起,天、地、墻、水、電、廚、衛等全覆蓋,家居零售渠道逐漸萎縮,家居行業感受到了未有的壓力
  據奧維云網數據,2018年全國精裝修商品住宅規模大幅攀升,2018年全國精裝修商品住宅開盤規模增幅近60%,達到253萬套,市場滲透率達27.5%。
  如何面對來自房地產“大佬”的沖擊?在本次會議上,不少嘉賓都給出了全渠道銷售的解決方案。
  深圳市家具行業協會住宅精裝研究院院長關永康指出:“在傳統渠道被截流的情況下,家居行業的突圍方式一定是工程、零售、批發并舉。”他強調,工程渠道對于家居行業已經愈發重要,對企業提出了規模化、規范化、信息化、資本化的要求。
  “工程渠道中,針對大量的樓盤,以及不同的區域、交付時間、品質要求等等,如何能夠實現精準交付?這需要龐大的IT系統來支持。”關永康表示。
  蔡志森也形容道,家居行業往工程項目開拓是傳統渠道的“向上力”。他也表示,家居行業的全渠道銷售,除了房地產精裝、拎包入住,還要重點入局新零售:“朋友圈也一定要折騰,社交網絡一定要折騰。不管怎么折騰,都需要IT的技術手段。”
  “家居新零售的核心提升門店的營銷效益,提升坪效和人效。通過將在線上的流量,通過IT接到線下來,進行跟蹤反饋,形成一個閉環,不斷的優化鏈路。”蔡志森表示。
  記者注意到,新零售與家居的合作已經如火如荼地展開。2019年5月,紅星美凱龍控股股東紅星控股發行的可交換公司債券,被阿里巴巴以43.594億元全額認購;2018年2月,阿里巴巴宣布與居然之家達成新零售戰略合作,阿里以及關聯投資方向居然之家投資54.53億元,持有其15%的股份。

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